Regal-Check, 3-Sekunden-Regel & der häufigste Anfängerfehler
Viele Produkte sind richtig gut – aber werden nicht gekauft, weil die Präsentation nicht stimmt. Diese drei Punkte helfen dir, dein Regal so aufzubauen, dass Kunden stehen bleiben, stöbern und kaufen.
Der Regal-Check – Verkauft dein Regal oder steht es nur da?
Ein gutes Regal führt den Blick des Kunden – und macht es leicht, „Ja“ zu sagen. Prüfe diese Punkte und du erkennst sofort, ob dein Regal verkaufspsychologisch sitzt.
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Blickfang auf Augenhöhe Setz dein stärkstes Produkt/Set in die „Augenhöhe-Zone“ – hier entscheidet sich, ob jemand stehen bleibt.
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Preise klar & vertrauenswürdig Lesbar, einheitlich, ohne Rätselraten. Unklare Preise bremsen den Kauf – klare Preise beschleunigen ihn.
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Geschichte statt Zufall Wirkt dein Regal wie eine kleine „Welt“ (Thema/Farbe/Anlass) oder wie zusammengewürfelt? Story verkauft.
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Ordnung, Farbharmonie & Struktur Gruppiere Kategorien, arbeite mit Höhenstaffelung, lass Luft. Struktur macht das Stöbern angenehm.
Die 3-Sekunden-Regel – Aufmerksamkeit oder vorbei
Kunden entscheiden in Sekunden, ob sie stehen bleiben oder weitergehen. In dieser Zeit muss dein Regal „ziehen“ – nicht erklären.
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Neugier auslösen Ein Hingucker (Form, Farbe, „Hero-Produkt“) stoppt den Lauf. Ohne Hook kein Stopp.
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Sofort klar: Was ist das? Zeig auf den ersten Blick, was du verkaufst. Wenn man raten muss, geht man weiter.
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Emotionen ansprechen Geschenk-Vibes, „für mich“-Moment, Anlassideen. Gefühle schlagen Logik – immer.
Der häufigste Anfängerfehler
„Viel hilft viel“ ist im Regal fast immer falsch. Zu voll wirkt chaotisch – und Chaos bremst Käufe.
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Zu viele Artikel ohne Struktur Der Kunde weiß nicht, wo er anfangen soll. Ergebnis: Er fängt gar nicht an.
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Keine Preisschilder / unklare Infos Unsicherheit = Kaufstopp. Klare Infos schaffen Vertrauen und Tempo.
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Keine visuelle Hierarchie Ohne „Hauptdarsteller“ wirkt alles gleich wichtig – also nichts wichtig.
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Keine Emotion, keine Geschichte Ohne Anlass/Story bleibt es „nur ein Produkt“. Mit Story wird es „genau das, was ich brauche“.